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Directeur-trice de Marchés
  • PARIS
  • CDI
  • En fonction du profil
  • Ref: SALE-DIRMARCHE-01
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Job description

Dans le cadre de notre développement, nous avons souhaité restructurer notre force commerciale en Direction de Marché. A ce titre, nous recherchons à ce jour nos futurs Directeur de Marché pour les domaines Automobile, Défense, Energie, Luxe et Industrie. Vous serez en charge d'un Marché déterminé, de son chiffre d'affaires et de son développement ; ainsi que d'une équipe commerciale que vous recruterez, formerez et développerez.

Pour ce poste en CDI à temps plein basé à Lyon ou à Paris et rattaché directement au CEO, Vos missions seront :

  • La définition de la stratégie commerciale dédiée au Marché en lien avec le CEO et sa mise en œuvre à travers un pilotage précis des plans de comptes et de prospection :
    • Consolidation et développement de la base installée, en vous appuyant sur des plans de comptes que vous développerez
    • Vente de projets en Forfait ou en Régie
    • Développement de notre présence chez des prospects ciblés
    •  
  • Le pilotage d'un ou deux grands comptes stratégiques, en fonction du Marché sur lequel vous interviendrez :
    • Développer notre présence et notre réseau de contacts,
    • Trouver de nouveaux segments et de nouveaux projets innovants et structurants,
    • Assurer le contact avec le C-Level
    • Promouvoir l'image de SOFYNE
  • Assurer le pilotage et le reporting au COMEX :
    • Plans de compte,
    • Indicateurs de suivi et de pilotage,
    • Gestion du risque,
    • Suivi précis du développement du chiffre d'affaires 
  • Animer et entretenir son réseau : actions dédiées, promotion du User Club Sofyne, participation à tout type d'événements permettant de développer la notoriété de l'entreprise ;
  • Recruter, former et manager une équipe commerciale dédiée au Marché ;
  • Participer activement aux processus de recrutement en lien avec les équipes dédiées ;
  • Assurer une veille économique sur le marché, et travailler en partenariat avec nos Centres d'Excellence pour améliorer notre compréhension du marché et de la concurrence.
About us

SOFYNE Active Technology est une des ESN leader en Europe sur le marché du MES/MOM et du PLM. Nous sommes des acteurs importants de la transformation digitale et nous aidons nos clients, qui sont tous de grands comptes industriels pour la plupart faisant partie du CAC 40, à concevoir, intégrer, déployer et maintenir leurs projets « Industrie 4.0 - Factory of the Future ». Nous sommes actuellement présents dans 4 pays en Europe et au Royaume-Uni. Nos 150 consultants nous permettent aujourd'hui de consolider nos positions auprès de nos clients et de prendre de plus en plus de projets d'ampleur.

Required profile

Pour ce poste, vous possédez :

  • Une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial d'offres et de services informatiques auprès de grandes ESN du secteur ;
  • Une connaissance fine du monde des ESN et de leur fonctionnement commercial. Vous devez ainsi maîtriser la vente de prestations en régie et au forfait ;
  • Une maîtrise d'un des marchés commerciaux sur lesquels intervient l'entreprise (automobile, luxe, défense, énergie) : vous connaissez les acteurs, avez un réseau construit et des contacts ;
  • Une expérience avérée et concluante de vente de projets d'envergure (supérieurs à un million d'euros) ;
  • Un sens très développé du service et une expérience prouvée et réussie de la gestion de grands comptes clients,
  • Des compétences d'analyse et de synthèse importantes pour évaluer la qualité des opportunités et un grand sens de l'organisation ;
  • Un très bon sens relationnel, un esprit d'équipe et de leadership ;
  • Une expérience réussie dans le management d'équipe commerciale avec une capacité à recruter et faire monter son équipe ;
  • Une approche méthodique et organisée de vos actions, pilotées par des indicateurs de performance précis ;
  • Un très bon niveau d'anglais à l'oral comme à l'écrit et la maîtrise avancée des outils bureautiques de la suite Microsoft Office ainsi que l'habitude d'utiliser des outils dédiés (CRM ou autre).

Votre expérience et votre expertise font de vous une personne reconnue dans votre secteur. Vous savez convaincre vos interlocuteurs car vous maîtriser les services qui vous proposez et savez les mettre en adéquation avec les besoins de vos clients. Votre leadership, votre curiosité et votre sens du relationnel à un haut niveau vous permettent de gagner là où d'autres échouent. Vous recherchez aujourd'hui de nouvelles perspectives dans votre carrière. Nous vous proposons de rejoindre une équipe européenne dynamique, un cadre de travail agréable, un salaire attractif et une capacité à influer sur le développement d'une entreprise.

Poste à pourvoir dès que possible

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Sofyne is always looking for talented people, do not hesitate to apply!

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